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创业失败原因大揭秘

作者 : 青年视界 罗小荣 发表时间 :2016-08-07 浏览:

我将失败的原因归结为了5个种类,初创公司都是在这个点上出现了各种各样的问题:产品市场契合点,团队、钱、远见以及其他。

一原因:市场产品契合点没有找准

失败的最大原因就是来自于产品市场契合点。尽管现在有成千上万篇文章都在谈论产品市场契合点有多么的重要,但是我们仍然能够看到在这个点上犯错的公司数量高的惊人!


首先你得寻找到一个市场,这意味着人、钱、或者公司形成了某个集合,你可以将你的产品非常准确的定位在其中。无论你卖什么,这些人都会掏腰包购买。举个例子,Uber 的市场是在大大小小的城市里的私家车主们,他们还顺便想要挣点儿外快;Google的市场就是任何在网络上拥有搜索需求的人们。


次你需要开发的产品必须满足人们的某种需要,而这种需要是什么,也取决于你的产品,更取决于你的目标市场。如果你的产品是一款 3D 打印机,那么你就需要将这个产品赋予某种人们渴望已久的功能,保证这款产品问世之后人们会义无反顾的选择你的产品。当然,你还可以在市场中进行更加精确的客户定位,比如你是选择一家企业来作为客户,它们往往需要以更快的速度,更加低廉的成本开发出原型产品,这时候你的 3D 打印机就派上用场了;你也可以选择一家汽车修理厂的制造商,他们仅仅是想要在没有添加任何费用的前提下,让产品做的更酷一些,这样你的 3D 打印机同样能够获得青睐。不管是哪种方式,你的产品必须反映出你的市场,或者说市场必须反映出你的产品。


最重要的,请谨记你的产品必须满足某种处于空缺状态中的需求。这个需求应该大到一旦产品问世,大家都会恍然大悟,自此生活中再也无法缺少你的产品陪伴,就像人们天天穿的鞋子,喝的水同等重要。而为了做到这一点,下面的三点是你在开发一款产品中需要谨记的内容:产品优势(市场优势和技术优势)、产品成本、易用性。


契合,就是去寻找一个值得解决的问题,一个需要满足的需求
一个需要满足的需求到底长啥样儿呢?它应该是某种人们无法再忍受的东西,是你不抓就不会舒服的瘙痒,是你愿意花大价钱来解决的某种问题。拿 Uber 这个例子来说,它给你提供了一个非常廉价的出行方式。任何人都能在任何地点掏出手机,打开 App 享有这项叫车服务。这是之前人们一直渴望的场景,也正是因为这点,才促成了它的估值上 10 亿美金。

第二点原因:团队
团队出现问题,无非是下面的 5 种原因:
1、联合创始人对产品本身、研发方向、市场、设计等不认同。
2、联合创始人不同意融资、人才构成、以及法务上的一些决策。
3、团队没有经验,并不能带来正确合适的人才,也就无法保证产品能够契合市场需要。
4、团队在追逐目标的过程中没有动力。

5、法务、管理结构、组织分工不清晰。

当你刚开始开办初创公司的时候,你最好有一份协议,上面清清楚楚的条款写明了你招聘员工的种种情况;决策过程是怎么形成的;股东的权益是如何划分的;如何融资;如何付薪;如何退出;如果进行股份稀释;以及公司在运营发展过程中所可能出现的一切情况。这一切如果没有提前就写在纸上,迟早有一天你会尝到恶果,我向你保证。
当然,这一切要全部明明白白的确定好可不是一件轻松的事儿,你估计至少得花三个多小时的时间坐下来跟其他人一起商讨。不过这是一件值得做的事,更何况,如果你和你的联合创始人连这点儿问题都解决不好,那又怎么面对接下来的种种挑战呢?

第三点原因:资金支持

我不会告诉怎么管理你的公司,因为已经有足够多的企业管理方面的书籍,还有你之前接受教育所获得的知识储备。但是,在这里我们不得不提到一点:钱。只有拥有足够的钱,你才能够将创业的事情置于自己的掌控之下。
如果管理不好自己的财务,公司是不会成功的。下面是一些每个人都必须了解的基本事实:
1、不要入不敷出;
2、在银行保证一笔备用金,以备不时之需;
3、利用资金让业务扩张而不是缩减;

4、以每个月为单位,做一个有关收入、利润的报表;

5、别在财务报表上作假

第四点原因:远见

这一点似乎很少人提及,但它必须得到重视。 在这方面我所能举出的最好例子就是 Secret。它刚开始创办时候的目标在发展壮大的过程中逐渐模糊掉了,最后成为了某种人们相互伤害的可怕东西。如果你在创业一开始没有设立一个非常好的产品愿景的话,也许你把其他事情都做到位了最后还是会面临尴尬的结局。

而国内的阿里巴巴则是有远见的代表,从成立之初就将自己定位于服务中小企业,让天下没有难做的生意,从而围绕自己的定位延展出整个生态。


第五原因:其他
事‍实上,一家初创公司失败很可能是多种原因一起造就的,你不能做到面面俱到,所以将你的注意力放在最重要的领域。

你必须从别人的错误中学到东西,因为你不可能事事都要经历失败才能得到成长(强烈推荐学习联想的复盘方法)。从某种意义上来说,你是你所看过的书,你之前的经历,你结识的朋友所共同塑造出来的集合体。你曾经犯过的错在回忆里深刻铭记,别人犯过的错明明白白写在书里,朋友也会给你袒露他们的失败历程。如果你能真的从这三者中了解失败的种种模样,那么在未来你就不太可能再遭遇失败。
所以,让我们总结一下吧,尽可能的从各个地方学到失败的经验,去寻找到产品市场契合点,去打造一支非常优秀的团队,管理好自己的财务状况,然后永远充满着饱满的热情和冲劲。

创业成功的面容,是在这一系列的指引下,变得清晰起来。

祝您成功!

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